抖音直播:抢你流量的不是趣店罗老板
最近,做抖音的朋友们都被趣店的直播间刷屏了。
从各个群里到朋友圈里,大家都在争相晒着各种截图,感慨资本的疯狂。
关于资本的力量,我们不是一无所知。但是像这次一样,资本结合平台的流量,第一次近距离的冲破屏幕快速破圈,被普罗大众感知,还是很具有开创意义。
总结一下,7.17号"趣店罗老板"这个抖音账号共直播19小时,销售额破2.5亿,此次直播一共破了几个记录:
单场销量记录:800万+
单场涨粉记录:450万+
单场点赞记录:5亿+
单场场观记录:9000万+
单场投放记录:2亿+
以上数据来自第三方数据统计平台,投放数据来自群里消息,据说投了一亿千川,一亿ug。
就连某个账户的投放截图都流传了出来:
图中的roi非常刺眼,只有0.05。
朋友圈的反应有以下几种:
1.晒出自己1分钱抢到的菜品订单,以示参与感。
2.感慨趣店一战封神,直呼资本牛逼,虽迟但到。
3.感到无助弱小,对资本入场挤压普通人的生存空间感到担忧。
4.扒出趣店和罗老板黑历史,痛斥指摘。
今天,不谈八卦和资本,就谈谈作为一个普通的抖音电商从业者,这件事对我们的影响和启发。
1.抖音不是线性增长,而是爆发式增长。
大家的感受之所以这么强烈,甚至很多人被刺痛,都是因为亲眼看到在资本的助推下,一夜破圈竟然如此容易,流量竟然可以这么集中的输出灌溉。
可能在此之前,没有人知道趣店,非互联网行业从业者也鲜有人知道罗老板的创业故事。
但是在一场直播之后,800万用户的家里即将收到抖音直播间1分钱包邮购买的酸菜鱼、粉蒸肉等预制菜,这个6月初才开播带货的抖音账号也将获得铺天盖地的讨论和关注。
接下来的一个月,从趣店直播间到股票市场的每一次变化都将继续成为大家的谈资。
大家都别再感慨资本牛逼了,在这个真实的世界里,比这牛逼的事情每天都在发生,但是这次是抖音让普通人窥探到了一点点真相而已。
做抖音的这两年里,我看过太多真实的案例,也理解为什么大家一边抱怨抖音卷,一边还要埋头往里冲。
没别的,只因为抖音不是线性增长,而是爆发式增长,在算法的分配下,流量以超出你想象的效率反哺给你,让你获得其他平台积累数年都不可能实现的超额收益和回报。
光这一点,就值得创业者们奋不顾身的投入其中。
2.抖音有着最短的传播路径。
没有任何一个创业时代像今天的中国这样具备无数红利的叠加:人口红利,移动支付和移动互联网的基建覆盖,超级平台的崛起,不可逆的用户习惯的养成,资本市场的成熟。
也没有任何一个创业时代像今天的中国这样具备无数的变化和风险:疫情对经济和消费信心的重创,不同赛道天壤之别的命运转变,移动互联网的增速见顶,消费品融资遇冷。
"有钱就可以为所欲为"这件事也要看机会和时代的。
即使在三年前,你拥有无尽的财富也是难买这么多集中的流量覆盖的,甚至你要跨好几个平台同时购买流量,但是受制于时间和空间,这些流量又会被快速的分散掉,无法高效闭环。
但是在今天,抖音却可以让一个品牌或者一个ip的传播路径缩到最短,而我们今天也看到了,流量最高效直接的收割方式是直播带货。
3.用金钱、产品和内容跟平台交换流量。
抖音电商大盘付费流量的占比有多少?
这个数字可能只有百分之十几,还不到百分之二十。
是不是超出大家的想象,因为在很多人的印象里,直播间不投钱就没流量。
很多人也以为今天趣店的直播间就是拿钱砸出来的。
这当然没错,但是除了花钱买流量,这个直播间的内容和产品也是天花板级的:
全场1000多台苹果手机(福袋每5分钟就有5个苹果手机)贡献的停留时常和加粉率,百万份的1分钱预制菜贡献的商点率和转化率,明星贾乃亮贡献的曝光点击率,数十条直播间切片贡献的短视频引流直播间的gpm,这些操作撬动的自然流量肯定也是天花板级的。
群里有人估算,9000万场观里至少有一半是免费的。
不要怪自己直播间流量少,而是要问问自己你用什么跟平台交换流量?
好产品和好内容得其一,都够普通人吃的饱饱的了,如果你两者都没有,那就只有花钱了。
但是大家发现,当你想不赚钱的时候,有人愿意亏钱,当你想亏钱的时候,有人愿意比你亏的更多,所以付费这个赛道必然是越来越卷的。
但是好在【好产品】和【好内容】的赛道还留有很多机会。希望大家都能看懂,并且抓住机会。
4.为平台贡献用户标签就能撬动更多的流量。
有人说除了趣店,今晚最大的赢家是抖音。
这肯定没错,因为靠着罗老板这一番花钱不眨眼的操作,抖音在一夜之间给800万用户打上了预制菜的标签,激活了无数非电商用户,以及激活了无数的抖音支付绑卡。
就凭这个,抖音给罗老板直播间多少流量都是理所应得的。
我们可以想一想,在抖音上,大部分的直播间都在消耗平台的用户,薅平台的羊毛,但是鲜有的直播间却在向平台贡献价值,帮平台教育用户,为抖音电商化的版图添砖加瓦。
如果你是平台,你会怎么做?当然是疯狂的用流量反哺,进一步获得整个生态的多赢。
所以为啥很多短视频账号转直播带货会获得越来越多的权重,就是因为抖音在通过这样的账号洗人群标签,让算法更有价值。
所以成为黑马的前提就是给平台贡献人群标签,你学会了吗?
5.做抖音没有捷径,请老板们亲自下场。
趣店做这场直播,虽然请了贾乃亮助阵,但是罗老板也是实实在在的播了一天的。
请贾乃亮卖货的大品牌有很多,老板亲自站台的却没几个。
当然你会说,在这么大的收益回报面前,资本家亲自站出来卖货怎么了,但是就是有太多的直播间,别说老板亲自上场了,大多时候连关心都不关心。
既没有耐心学习直播间的逻辑,也没有决心投入资源去干。
你会发现很奇怪的是,在其他行业你很容易找到某些团队或者专家帮你把事情做了,但是在抖音上,真正有能力的人几乎都自己干了。
因为抖音直播是前所未有最适合个体户创业的行业,也是这个时代少有的普通人逆袭的机会。
老板都已经如此卷了,你还指望通过当甩手掌柜靠别人拿到结果吗?
6.做抖音是知难行难。
做抖音到底是知难行易,还是知易行难?
我认为是知难行难。
很多人晚上大发感慨,觉得资本入局,普通从业者的日子更不好过了。
我想说,这真的是想太多。
趣店直播间今晚的操作当然是种创新,也是非常优秀的策划。但是你指望其他资本迅速跟上,可能并没有那么快。
这个世界就是这么奇妙,有太多人只愿意看到自己相信的,也有太多人即使你手把手的教他,他也未必做的到。
你的直播间做的好不好其实跟罗老板入不入场毫无关系,以及跟以后的资本入不入场都没关系。
抖音远没到要拼资本的时候,以及抖音也绝对不会成为一个绝对靠钱驱动流量的平台。
普通人还是做好眼前的小事,少瞎操心和甩锅了。
7.不动脑子,金钱也无法换来时间。
趣店的案例,一定会被无数自媒体人总结为"用金钱换时间"。
他们说,你看趣店一夜烧出了用户认知、品牌曝光、消费习惯和资本信心。
如果你真的傻傻相信这个,可能要吃大亏,因为并不是所有的时候,都能用金钱换时间。
这场直播间的人货场和前期的筹备是花了大量时间和心血的。所有的结果都不是理所应得的,在这个过程里,花钱反而是最简单的事。
但是很多人只看到了花钱,所以每天安慰自己,今天小亏换来明天盈利。
爱因斯坦说,"持续不断地用同样的方法做同一件事情,却期望得到不同的结果,这就叫荒谬"。
在抖音上每天有无数的直播间都在上演这样的场景,每天投放亏钱,却不做任何迭代和优化,只是默默期待明天直播间的流量和转化能变好。
这可能吗?
醒醒吧。不动脑子没有策略的花钱,是换不来一个明天的。
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